今秦攻齐则不然，倍韩、魏之地，至闱阳晋之道，径亢父之险，车不得方轨，马不得并行，百人守险，千人不能过也。秦虽欲深入，则狼顾，恐韩、魏之议其后也。是古恫疑虚猲，高跃而不敢进，则秦不能害齐，亦已明矣。以上引用自《战国策·齐策·苏秦为赵合从说齐宣王》苏秦游说齐宣王合纵抗秦《战国策》苏秦奉赵王命，建立合纵联盟战国时期，苏秦是一个很厉害的纵横家，曾搅得天下风云迭起。苏秦作为一个策士，善于发现别人的优点和缺点，但更善于鼓动别人。当然，“鼓动”一般是策士们重要的工作内容。苏秦从鬼谷子校长兼教授的大学毕业后，在秦国求职不成，回家在家人的嘲讽下，点灯熬油锥刺股一年，研习磨砺，再次出道，成功应聘到赵王手下，居高官之位，很受赵王重用。领谁的工资，为谁办事。苏秦领了赵王的命令，奔走于列国之间，游说建立合纵联盟。苏秦游说到了齐国，当时的齐国，国君是齐宣王。苏秦苏秦入齐，游说齐宣王，分析齐国优势苏秦见到齐宣王之后，一切礼节完毕，谈话正式开始。苏秦说：“大王，齐国拥有绝佳的地势，南靠泰山，东则倚仗着琅琊山，西边有清河为屏障，北边则邻渤海。齐国山水环抱、四面有天险阻拦，这样的地理优势，其它诸侯国无不眼红啊。从国力上说，齐国土地广阔、兵多粮足、士兵勇猛。而且齐国还有优越的人口基数。臣私下估计，单就齐国国都临淄这个大城市，就能征集到21万的生力军。即使发生战争，齐国也不用着急，不必为了兵源而发愁，就地征兵都来得急。更何况临淄气宇轩昂，百姓日子过得富足，在生产生活之余，人们还有众多如弹琴、斗鸡、赛狗、踢球等娱乐活动。城中街道，人们接踵摩肩，一派欣欣向荣之景象。大王，以您的贤德能干与齐国的富强国力，本来可以傲视于天下，可您却忍气吞声，甘心臣服于秦国，臣私下里为大王您感到可惜和羞愧啊！大王，这难道就是您想要的吗？”苏秦深知人都爱面子，而君王更是如此。所以，苏秦先分析齐国的实力、地理优势、人口优势。但如此实力还要臣服他人，让人不齿。这就好比你捧一个金饭碗却还在要饭，你饿死了是没有会可怜你的。也许齐宣王在想：韩国和魏国不是也臣服于秦国了吗？大家都在臣服，我还有什么好羞愧的？又不是我一家臣服。苏秦早都料到齐宣王的这种从众心理，相关的说词都已经准备好了。苏秦苏秦分析天下形势苏秦继续说道：“大王，也许你想到了韩国、魏国也都臣服于秦国了，那我们得要分析一下这两个国家的具体情况。他们之所以要臣服于强国，是因为他们躺在虎狼秦国之侧啊！韩国、魏国离秦国太近了，危险啊！一旦出兵作战，估计坚持不了十天，韩国、魏国便要败于秦国。即便韩国、魏国侥幸获胜，但这种胜利又能保持多久呢？想要彻底战胜一国，那靠的是实力，况且，打赢的代价太高了，到时候兵马损伤过半，国力大衰，更加无力守护边疆，赢了也是败了。然而一旦战败了，那面临的就是亡国啊！因为，韩国、魏国根本不敢轻言战事，而只能屈辱臣服。这是没有办法的事情，而并不是韩国、魏国想要臣服。”苏秦的话很合理，很符合现实情况，因为韩国、魏国就紧挨着秦国。当然苏秦说用不了十天就会战败，确实是有夸张的成分。当然，策士们为了达到效果，游说时有时候会夸张一些。那苏秦刚才分析了秦国打韩国、魏国的情况，那秦国要是打齐国的话，会怎么样呢？苏秦料到了齐闵王在想这个问题。苏秦苏秦分析秦攻齐之难度，齐宣王放弃臣服秦国，同意合纵苏秦继续说道：“如果秦国出兵攻打齐国，那情况可就与韩、魏大不一样了。为什么呢？因为秦国要攻打齐国的话，就必须要借道韩国、赵国、魏国。而且还要过卫地的阳晋（今山东菏泽县以北）和齐地的亢父（今山东济宁市南约五十里之地），那里地势险要，兵马不能畅通，百人把守便可阻挡千军。秦国要深入齐地的话，还要担心韩国、魏国断他的后路，背后下黑手，所以作战就有了顾虑。他们只能虚张声势，而不敢大举进兵，所以秦国根本就奈何不了齐国。而这么明显的事情，齐国却还要向秦国屈辱臣服，不知道大王您是如何想的！大王是想蒙受臣服的屈辱，还是想谋求齐国壮大的实际利益？臣恳切希望大王多加考虑，这两者之间的取舍，是彰显您的智慧啊！”苏秦的一番话，句句在理，说得齐宣王都无法反驳。齐宣王对苏秦说：“寡人愚钝啊，幸亏你奉赵王之命，前来赐教寡人，寡人愿意与贵国合纵。”苏秦游说各国苏秦游说的谈话技巧苏秦分析了韩、魏迫不得已屈辱臣服的原因，分析了秦国攻齐的众多不利之处，又分析了齐国的强大与地理优势。苏秦的意思很明显：韩、魏臣服那是没办法，只能苟且求活；而齐国有地理优势、兵力优势、国力优势，你就和秦国对着干，秦国也不能把你怎么地，你怎么能臣服于秦国呢？怎么就这么没骨气呢？齐国本来臣服秦国，苏秦成功拆散了齐、秦关系，说服了齐宣王合纵抗秦。苏秦的谈话技巧，适合应用于今日职场上的洽谈交流，值得我们学习。如果你喜欢这篇文章，
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