《战国策》的第一个特色就是铺张辩丽、夸饰恣肆的风格。例如《苏秦始将连横》游说秦惠王的那段说辞，逐层铺排，先说秦国的地理优势，铺叙西、北、南、东四方；次说秦国国富兵强、分说田、民、战车、兵士、沃野、蓄积诸项;最后以“称帝”的前景撼动对方，而历数君王、士民、车骑、兵法各种有利条件。
《战国策》的第二个特色就是把握对方心理，循循善诱，以情理服人。例如《齐策》一的《邹忌讽齐威王纳谏》,目的是让齐威王能够广泛听取国人对朝政的各种意见。若直言其意,恐怕齐王不易接受。邹忌就先讲发生在自己身边的一件事:妻子、侍妾,客人都夸赞自己比城北的徐公漂亮,而自知其实不如。然后他对齐威王说:“臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣,臣之妾畏臣,臣之客欲有求于臣,皆以美于徐公。今齐地方千里,百二十城。宫妇左右,莫不私王;朝廷之臣,莫不畏王;四境之内，莫不有求于王。由此观之，王之蔽甚矣。”以关于自身的日常生活事件入手劝谏,自然导入，既不会使对方产生反感，又能明白达意，婉转生动，具有说服力。
《战国策》的第三个特色就是引譬设喻，善用寓言。例如《庄辛说楚襄王》，为了说明戒惕忧患、励精图治则强围，贪图享乐、亲近奸佞则亡国的道理，庄辛先以虫、鸟为口喻，从蜻蛉到黄雀再到黄鹄，由小及大，指出它们“自以为无患，与人无争”而自得其乐、放松戒惕，终遭祸难;再由物及人，以蔡侯被楚王诱杀的史实为喻，批评楚襄王“左州侯，右夏侯”、终日“驰骋乎云梦之中，而不以天下国家为事”。使用一连串的比喻，使事理明晰透辟。再如《孟尝君将入秦》，齐国许多大臣反复陈说秦为虎狼之国，不可涉险到秦国去，而孟尝君均不听信。恰好苏秦来齐，苏秦以“东国之桃梗”远赴西岸遇难不归的寓言，劝说孟尝君不应远离本土以赴虎狼之穴，于是孟尝君取消了赴秦计划。