01东周谋士颜率两次说服齐王
在战国时期，东周有一个谋士叫作颜率，用鬼谷子的捭阖术两次说服齐王，牵着齐王鼻子走，进退自如，非常了不起，让人肃然起敬。
故事是这样的，秦国为了想要东周的九鼎，发兵攻打东周。那时候秦国士兵已经打到都城了。东周的君主不知所措。因为那时候东周的实力远远不如秦国，所以东周王非常焦虑。东周有一个谋士叫颜率，他对君主说，大王不必忧虑，我有办法。他说要把九鼎送给那时候实力比较强大的齐国，让他出兵援助解围。齐国君主却没有想那么多，他乐此不疲。于是帮东周解围，秦国的士兵就都撤退了。
当齐国向东周要九鼎的时候，东周的君王又焦虑了。因为九鼎作为国之重器，在那个年代，对于每一个国家来说，地位都是相当重要的。它是镇国之宝，不能轻易的拱手送人。那怎么办呢？谋士颜率对君主说，大王不必焦虑，他有办法去说服齐国的君王。
颜率见了齐国的君王，运用鬼谷子的捭阖术，终于让齐国君主打消了要九鼎的念头，他是怎么做到的呢？
02捭阖术的妙用
在这一故事中，颜率和齐王说了两次话，就在这两次对话中，颜率领略到了捭阖术的要领。下面就来分析一下他说的那两段话。
初次他去劝说齐国的君王，援助自己的国家时说，“夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎。周之君臣，内自画计，与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚实也。愿大王图之。”
意思就是说秦国残暴无道，来攻打我们东周，我们也商量了，把九鼎给秦国还不如给大国呢，如果你那边能出兵援助，不仅可以留下美名，还能得到这么贵重的宝物，用来号令天下。
他给出了两个理由，一个是美其名，一个是厚其实。所以从这句话的侧面也可以看得出来，颜率是做准备工作的，齐国的君王也是一个贪名好利之徒，颜率抓住了这一点。体现了捭阖术中的阴阳学，故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。故与阳言者依崇高。先从好的方面去说服，用显名和财利打动对方，让对方觉得占了便宜，和那些有财富，有地位，有权势的人说话，要用他的尊荣，显名，财利等说动对方。颜率以显名和财利为“捭”，来让对方“阖”。
颜率先用捭阖术的阴阳学中的“阳”，名誉和财利，还有一个隐蔽的暗示，他说，我们是小国，我们为什么不愿意给秦国呢？因为秦国不如齐国强，这在鬼谷子的理论中叫做飞箝术，原理是故意放低自己，赞扬对方，给对方戴高帽子，让对方的戒心解除，他的意图就会暴露出来，这样就可以箝住对方。颜率非常有技巧地赞美齐王，然后抬高他的声誉，暗示齐国国盛兵强，秦国对他们来讲就是小菜一碟，颜率不露声色地夸奖，以获得齐王的好感。
整个过程很隐蔽，没有说出东周的真实想法。正所谓，审其意，知其所好恶，乃就说其所重。意思就是说，颜率对齐王非常了解，知道他喜欢听什么，讨厌什么，然后去说他很在意的事情，马屁拍得恰到好处，这就是飞箝术的妙用，先顺着他的喜好，然后再控制他，让他愿意帮东周解围。这也是下套的开始，也是这个局的起点，隐蔽性做得很好。
其次他劝说齐王打消要九鼎的念头时说，“周赖大国之义，得君臣父子相保也，愿献九鼎，不识大国何途之从而致之齐？”这句话的意思是东周靠齐国发兵相救的义举，才能使全国上下能够保全，所以东周愿意献出九鼎，但是不知道齐国运回九鼎时要走哪条路呢？
颜率刚开始就很清楚地知道，齐国没办法运回九鼎，这叫捭之者，料其情也，阖之者，结其诚也。要使对方听我们的，就用捭的方法，对他的虚实情况要有一定的了解，了解清楚之后，就用阖的方法来确定对方的实情。齐国的实际情况是，九鼎太大，齐王动用全国之力也没有办法运回齐国。
但是他没有直接说不行，而是用迂回战术，先感谢齐国的义举，然后说愿意将九鼎献给齐国，试探他运送九鼎要走哪条路。这叫审定有无与其实虚弱，随其嗜欲以见其志意。意思就是说先弄清对方的虚实，看对方有没有能力运回九鼎，了解清楚对方能力的情况下，就顺着他们的想法了解他们的实力。所以先抛出了一个问题，所隐含的意思是，配送是一个很大的问题。因为九鼎很重，很大，从东周到齐国，可能遇到其他国家互相争夺，没到齐国就被抢了。之所以问这个问题，而不是直接说。在反应篇中这叫钓语，所谓钓语就是隐瞒自己的意图，故意说一些启发性或者试探性的话，诱导对方说出实情。
所以接下来齐王接连两个回答，向梁国借道运送到齐，向楚国借道运送到齐。颜率都说不可以，梁国和楚国对九鼎已经谋划很久了，恨不得早点占为己有，他们都想得到九鼎，称霸诸侯，闻名于世。如果经过他们的国家，他们肯定不会放行。所以颜率早已心中有数，这叫做，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指。意思就是说暗暗的排查对方所说的话，然后根据已知的情况，反问过去，就可以知道他的实力如何，还能了解到他的想法。可以想象得出，颜率当时听到齐王的回答，心里乐开了花，因为这在他的意料之中，齐王已经掉进进了颜率设下的圈套里。齐王也没有想到其他的好办法，他会听颜率的意见。所以齐王接下来问那该如何运送到齐国呢？齐王的这个问题，颜率的钓语术也算成功了，所以接下来他说了一番话，作为收网。
03颜率的分析
颜率分析说，“弊邑固窃为大王患之。夫鼎者，非效醯壶酱甀耳，可怀挟提挈以至齐者；非效鸟集乌飞、兔兴马逝，漓然止于齐者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人挽之，九九八十一万人，士卒师徒，器械被具，所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？臣窃为大王私忧之。”
意思就是，我们也在为你考虑，因为这个九鼎，它不像是手机呀，像包包啊之类的东西能够揣在怀里，用手拿着，用胳膊夹着，然后带到齐国。更不像鸟群，像乌鸦一样汇聚和飞来，也不像兔子狂奔，像骏马一样飞驰，一下子就能来到齐国。过去那些诸侯为了得到九鼎，要九万人才能够搬得动，人员轮流起来，也要动用了全国上下八十一万人，要使唤很多的士兵和工匠以及他们所使用的器械，还有其他一些辅助的工具，就不计其数了。现在你动用那么多人，你从哪条道路运送呢？所以我也私下为你考虑过这件事啊。
九鼎的珍贵就不必多说了，在当时是至高无上的象征，是先帝留下来作为镇天下的法宝，古代人的理解是，谁拥有九鼎，谁就拥有天下的一切。在战国时期，别说齐国，就算把东周的老百姓加在一起，也找不到那么多人去搬运这样一个大鼎，估计这个九鼎和一栋楼一样大，按照当时的交通工具，搬运要经过山川，河流，湖泊，甚至沼泽，还要经过那些虎视眈眈的国家，可想而知难度有多大。颜率回答这段话说明了他足够地了解齐国的国情，也足够的了解齐王是怎么样的一个人，所以这都是在他的意料之中，可以想象他对自己多么胸有成竹。
可以想象得出，齐王顿时恍然大悟，知道已经中计了。然后他说，“子之数来者，犹无与耳。”意思是，你是不想送我吧？从这句话可以看出，当时他已经知道整个计谋的来龙去脉了，他都掉坑里了，语气中带着愤怒。东周刚开始就没有送九鼎给他们的打算，只是让齐国帮忙解围，达到他们自己的目的后，就撇下不管了。
颜率知道齐王看出了他的计谋，他说，“不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。”
意思是，我们是小国家，怎么敢欺骗你这样的大国家呢？你做决定吧，你们从哪条道路来运送九鼎到齐国，我们东周正在等着你的命令来准备九鼎呢。这叫审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，知道了对方的真实情况后，就按照对方的意愿来展开，不要反驳，只要顺从，才知道他的真实想法，后来齐王的想法是，对九鼎没有想法了。
如果你是齐王，要怎么做呢？聪明的君王，可能不会马上做决定，他要从长计议，他要和大臣商量。可这个齐王就不一样了，颜率之所以这么自信，早就清楚齐王是什么样的人，虚荣，贪财，软弱，没主见，愚蠢。
在捭阖篇里，开而示之者，同其情也，何而必之者，异其诚也，可与不可，审明其计谋，以原其同异，离合有守，先从其志。
意思就是，谈判有两种情况，一种是公开自己的真实情况，让对方明白我方的意图。一种不公开自己的真实意图，把它隐藏起来。如果对方的想法和我方一样的时候，我方的真实想法就可以说给对方听。如果对方的想法和我方的不一样的时候，我方的真实想法就不要说给对方听了。要不要说出自己的真实想法，还要看自己的想法和对方的想法是相同还是不同。相同或者不同都要等待机会。要先从对方的意愿尽量满足他，然后适时而动。
如果颜率刚开始来到齐国见到齐王的时候就说，这个九鼎不能给你们了，因为运送不了，然后说了理由。结果可想而知，事情就向相反的方向发展，颜率不仅掉脑袋，还惹怒齐王，有可能就会让齐国兴师动众去声讨东周。所以颜率学到了捭阖术的精髓。他清楚自己的想法和齐王的想法是不一样的，当他知道彼此的想法不一样的时候，他就没有说出自己的真实意图，而是顺着他的想法，去尽量的满足他。试探他的动机，放诱饵，撒网，然后收网，更深的意思是，我们很想送，就等你来要了，可是你们没有能力取回，就是因为这点，齐王打消了要九鼎的念头。捭阖术就神在这里，因为这是齐王的想法，不是颜率强加的。不要九鼎，那是齐王的事，和东周无关。所以齐王白忙活一场，得了个虚名。
通过分析这个故事，我们可以知道。颜率在非常了解自己和了解齐国的基础上，做出成功的计谋。也就是鬼谷子说的，知之识己，自知后知人，运用捭阖术，从容不迫地，信心满满地，不负所托地把事做成，让人肃然起敬。#战国策#