这番话，终于打动了关羽，使关羽下定决心投降曹操当然，关羽也提出了三项要求。曹操答应了前两项要求，第三项要求很刻，内容是“但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去。曹操听后，感到接受不了这项要求，据头说：“然则吾养云长何用？此事却难从。”
张辽又做曹操的思想工作说：“岂不闻豫让众人国土之论平？刘玄德待云长不过恩厚耳。丞相更施厚恩以结其心，何忧云长之不服也？”张辽竟然用典故来说服曹操，作为一个武将，真不简单。豫让“众人国土论”这个故事出自(战国策赵策一)。豫让是春秋战国时期置国人，为晋卿智瑶(智伯)的家臣。
晋出公二十二年(公元前年)，赵、韩、魏共灭智氏。豫让用漆涂身，掩盖自己的形象，口吞火炭使自己变成子，其目的是为了替主人智瑶报仇。有一天，他暗暗埋伏在桥下，准备行刺赵襄子，没有成功，反而被赵裏子抓获。
临死时，豫让请求拿一件赵子的衣服给他，赵襄子感念他对主人的一片赤诚，于是解下衣服给豫让，让他撒气。豫让拔剑击折赵襄子的衣服，以表示为主人复了仇，然后伏剑自杀。像让曾经说过这么一段经典的话：“臣事范中行氏，范中行氏以众人遇臣，臣故众人报之：知伯以国士遇臣，臣故国士报之。”
意思是说：“范中行氏以对待普通人的礼遇对待我，我便以普通人的身份来报答范中行氏；知伯用国土的礼遇对待我，我便以国土的风格来报答知伯！这个典故打动了曹操，曹操觉得张辽的话有道理，便说：“文远之言甚当，吾愿从此三事。”于是，曹操答应了关羽提出的三项要求，关羽终于投入了曹操的阵营。