战国策的权谋密码,纵横家如何通过

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苏秦六国封相衣锦荣归图

最近,我们看到一场战争。

这场战争虽然聚焦在两国之间,但不少国家也始终在刷“存在感”,你方唱罢我登场,不断将事态更加复杂化。

每一个国家为了生存和发展,都有自身极度看重的资源和利益,而这些东西一旦无法用交易或者谈判手段解决,有的国家就会铤而走险,通过战争的方式去争夺,甚至是掠夺。但事实上,国与国之间的“战争”,从来不仅仅是交战双方的博弈,更非武力可以解决一切。

这像极了中国两千年前的战国时代,“各国”历经旷日持久的分裂、割据、对抗,从大打出手到斗智斗勇,再到“纵横家”们应运而生,高谈阔论、“连横”“合纵”,仅凭三寸之舌常御百万雄兵,留给后人无数“教科书”般真实战例,发人深省,引人深思。

战国七雄地图(《战国策》)

1秦兴师临周

秦国出兵进逼东周,向周王索取九鼎。周王很担忧,与朝臣颜率商议。颜率说:“大王不要忧虑,臣请东去齐国借兵求救。”

“三寸之舌,强于百万雄兵;一人之辩,重于九鼎之宝”。此话出自《战国策》开首之篇。战国时代,风云激荡,群雄逐鹿,弱肉强食,纵横家们因对人性的深刻把握,并善于运用智慧和口才,往往三言两语就挽救了一个国家的尊严和利益。

此文也在说,国与国之间、人与人之间的利益竞争和冲突或是永恒。与其等待强敌改变主意,不如想办法争取到那些应该帮助你的人来帮助。毕竟,天下美誉和九鼎之宝的诱惑永远强于对弱者的同情心。

2五国约以伐齐

五国相约攻打齐国,这时候楚王倒先着急了。

六国合纵最后以失败告终,最根本的原因就在于各国都心怀鬼胎、各有利益、不能同心合力。五国合纵攻击齐国,楚相昭阳从中搞鬼,合纵因此很快解体。韩王因5城轻易改变盟约,可见利益的诱惑、武力的威慑对人行为的影响多么巨大。

3苏秦以连横说秦

苏秦主张连横,于是劝秦惠王:

后来,苏秦果然先后到燕、赵、韩、魏、齐、楚等六国宣传“合纵”主张,并说服六国终于在公元前年达成一致,联合攻秦。这次声势浩大的合纵行动虽然使得秦军十五年不敢迈出函谷关一步,可最终由于各种原因还是失败了。而失败的原因,依然是因为各国利益不同,各自的目标从本质上相互矛盾,相互间关系会因为彼此利益关系的变化而不断变化,给了秦国许多挑拨离间的机会,最终导致六国联盟在强大的秦国面前显得不堪一击。

4楚攻魏,张仪谓秦王

楚国攻打魏国,张仪对秦王说:

后来,魏国真的战胜了楚威王的军队。但得胜的魏军疲惫不堪,再无实力与秦国抗争,只好忍痛把西河之外的地方献给了秦国。张仪谋略可谓老道,妥妥应证了“鹬蚌相争渔翁得利”这句老话。魏国前门去虎,后门进狼,由于不够强大,以致让张仪钻了空子,让秦国拣了个便宜,哑巴亏吃了还说不得。当然,对于魏国而言,有利的一面是借此令其他诸侯国看到了秦国的野心,为后来联合抗秦埋下伏笔。

5义渠君之魏

义渠国的国君来到魏国,公孙衍给他出了一个主意:

果然,不久后,齐、宋、韩、魏、赵五国联合攻打秦国。陈轸对秦王说:“义渠君是蛮夷之地最贤能的君主,大王不如赠送财物去安抚他,以免他支援五国。”秦王非常赞成,于是拿出锦绣一千匹,漂亮女子一百人,赠送给了义渠君。

义渠君召集臣子计议说:“这正应验了公孙衍所说。”于是出兵袭击秦国,秦兵在李帛这个地方遭到惨败。

《战国策》是部颇为神奇的典籍,从古至今都有争议。

作为一部国别体史书,它记载了一段战国至楚汉长达多年的中国历史。

书中涉及当时的国家纷争、军政决策、诸侯对决等重大历史事件,以及谋臣、策士审时度势、运筹帷幄、诡奇虚诳的谋议、游说之辞,同时也展现了正统儒家之外的纵横家如何运用过人的智慧、严谨的思维、出众的口才、非凡的胆识,在“不费斗粮,未烦一兵,未战一士,未绝一弦,未折一矢”的情况下施展纵横之术,创造了一段段真实历史的故事。

所谓“纵横之术”,就是现代人常说的博弈论。在《战国策》中,谋臣策士们摒弃了中国社会“以德治天下”的政治传统,坚持“没有永恒的朋友,只有永恒的利益”,以胜负为导向,精准抓住并利用人性,通过劝说影响他人决策,以便实现利益最大化、风险最小化。

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在古时,《战国策》是纵横家的“教科书”;在如今,《战国策》帮我们了解战国那段风云激荡的前尘历史,继承有益知识,锻炼口才、提升谋略智慧。

全书描写人物形象极其生动逼真、留给后世大量耳熟能详的传奇人物(甚至游侠、刺客)、奇策异智、寓言、成语、故事,是本当之无愧的“乱世之书”。




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