经商做生意，读懂这一商业典故，悟透一个心理效应，想赚钱就不难，这一心理效应就是“权威效应”。
先来看这个商业典故，它出自西汉刘向的《战国策·燕策》：
说是有一个在街市上卖马，尽管他的马都是难得一见的好马，但因为普通人不懂如何识马，见他的价格卖得贵，便都不怎么感兴趣，以至于这个人接连卖了好几天，都没有把一匹马卖出去。
卖马人看在眼里，急在心里，收摊不卖吧，马就变不了钱，卖吧，又只能大降价，这样也赚不了几个钱，而且自己也不愿意这样做。一时之间，卖马人急得吃饭不香，睡觉不甜，坐卧不安。
俗话说，急中生智，卖马人想来想去，终于想到伯乐。伯乐善于相马，经他相过的马，在人们看来，跟马的实际质量总不会相差太大，他说哪匹马好，那一般就都是骏马，他说哪匹马劣，一般都是劣质马，人们也很相信他的相马术。当时，伯乐因善于相马而闻名遐迩。伯乐在人们的心目中是相马的行家里手，是相马的权威。
卖马人想到的办法并不是请伯乐来相马，假如这样做的话，效果也不会好，因为他知道，自己的马虽然好，但并不是什么千里马，还入不了伯乐的法眼。他的办法是求伯乐来街市，绕着他的马转几圈，然后做出点头认可的样子，走得时候，在表现出一副不舍得的表情，就够了，只要伯乐能这样做，他就愿意重金酬谢。这样不费力就能拿到重金酬谢的事情，伯乐自然没有理由拒绝。结果，伯乐这样做了之后，周围看到的人呢也都相信了马的质量，纷纷掏钱抢购，把马的价格立一下子哄抬10倍以上，让卖马人大大地赚了一笔钱。
这个卖马人不愧是一个非常精明的商人，凭着他能想到请伯乐帮助这一点，就堪称商人中的一杰。其实，卖马人所想到的就是我们现代关系所说的“权威效应”。道理很简单，伯乐是人们崇拜的相马大师，经伯乐看中的马必定是良驹，所以他出面围着马转了一圈，就必定会有效果。
“权威效应”之所以有效，是因为人们对权威有一种自然的依赖感，乐于服从权威。伯乐相过的马，人们之所以很相信而不怀疑，是因为伯乐曾经成功地选出许多千里马。卖马人正是看准了这一点，才忍痛拿钱去特意请伯乐。
经商做生意，在各种公共关系活动中，类似于伯乐“下海”的权威效应时有所见，并且已不局限于某某著名专家、学者个人，其还扩展到代表某项技术权威性的组织。如医学、保健、饮食糖酒等等。
当然，经商做生意，借权威之名、求权威效应，应该有一个前提，就是自身所推出的产品或商品应该是好的，而不是以劣充好。否则，即使造成一时的“权威效应”，也会终因其劣而致昙花一现；不仅会损伤组织自身的公众形象，而且还会损伤权威的形象。在这个问题上，应坚持基本的诚信原则，尔后借权威效应树立公众形象。（百家号独家内容）