导语:战国七雄,外交纵横家都用哪些语言艺术?精心雕琢辞令,灵活变通修辞,严谨缜密逻辑,精准攻心策略
战国七雄,合纵连横,逐鹿中原,其邦交过程基本上都是通过这些娴于辞令,工于心计的外交纵横家来完成的,他们凭借高超的语言艺术,能敌百万雄兵的三寸不烂之舌,在战国时期掀起一次次风起云涌,波澜壮阔的画面。那么,这些外交纵横家家都有哪些外交语言艺术呢?笔者通过详实的史实资料,总结出有以下几点:精心雕琢的辞令,灵活变通的修辞,严禁
1.精心雕琢的辞令
在错综复杂的外交较量中,外交纵横家用词稍有不慎就有可能让国家陷入危难之中,因此这使臣不得不对所用的辞令进行精雕细琢。
《战国策·魏策》记载秦王与安陵使臣唐雎的对话,秦王曰“寡人以五百里地易安陵,安陵君不听寡,何也?秦灭一韩亡魏,今吾以十倍之地请君,而君逆寡人,轻寡人与?”面对秦王的威慑,唐雎对曰“否,非若者也,安陵君受地于先王而守之,千里不敢易,岂直五百里哉”
唐雎以委婉的外交辞令回复了秦王,既没有得罪秦国使国家陷于危难之境,又维护了安陵君的尊严。
外交辞令需要斟字酌句,如果对方盛气凌人,就要抓住要害进行还击,当秦王危言恫吓唐雎“你知道天子之怒吗,天子发怒,血流千里,伏尸百万,”这时候,唐雎也一改前面的委婉说辞,针锋相对地回答到“大王知道布衣之怒吗,布衣之怒,流血五步,虽然伏尸二人,但能让天下人戴孝,现在布衣就发怒了”,说着说着,唐雎就要拔剑而起,秦王听了脸色大变,态度立马软化;在这里唐雎用犀利的言辞对秦王起到了极大威慑作用。
2.灵活变通的修辞
这些外交纵横家在进行语言艺术战争中,将语言艺术发挥得淋漓尽致,他们在阐述自己的主张或者劝说的过程中应用了大量的修辞手法,比如有比喻、引用、拟人、排比、夸张等等手法把要说的事表达得非常透彻有力,非常生动。
《战国策·魏策》记载,孙臣用“抱薪救火”的比喻劝说魏王,形象地指出了秦国的贪婪,以地事秦,无异于抱薪救火,薪不尽,火不止,但大王之地是有数的,但秦国之求是无穷尽的。苏秦劝说魏襄王和赵国合纵时,就曾应用《周书》中,“毫毛不拔,将成斧柯”的诗句,警示魏襄王当机立断,否则必有大患。
当赵国准备进攻燕国时,纵横家苏代用“鹬蚌相争渔翁得利”的拟人故事劝说赵惠王,赵国攻打燕国,燕赵两国打持久战耗费内力,只能是强秦得利;苏代用委婉、生动的拟人典故将自己观点表达出来,取得了事半功倍的效果。
庄辛劝说楚襄王要勤于政事,发展国力警惕秦国时,用了大量的排比修辞,以蜻岭之死,将黄雀、黄鸽、蔡圣侯之死,语意层层递进,言语气势凌厉,一句惊醒楚襄王,最后庄辛之言被采纳。
苏秦在劝说齐宣王进行合纵时,用了大量夸张修辞手法,连用几个排比句将齐国的军事历史、繁华商业、地理优势等进行夸大描绘,形象地展示了齐国强大国力,让畏惧秦国的齐宣王增强了信心,最终决定与赵国合纵抗衡秦国。
3.严谨缜密的逻辑
外交纵横家辞令不仅委婉得体,蕴含丰富的哲理,还要必须做到经得起归纳推理。《战国策·魏策》记载,有人上书奏秦王不要攻打魏国,将魏国所处的地理位置,比喻成蛇身的中身一样,当蛇的腹部受到攻击时,首尾都会来相救,当魏国受到秦国攻击时,其毗邻国家都会群起而救之,而此时山东的齐国、楚国、赵国力量都很强大,现在不是攻打魏国的有利时机。秦王看后,立即明白其中的道理,严禁缜密的逻辑推理到达了劝说的目的。
此外,苏代游说赵惠王用“鹬蚌相争”的典故不要攻打燕国,否则两败俱伤,秦国渔翁得利;季梁用“南辕北辙”的故事劝阻魏国伐赵,都取得了劝说的成功。
4.精准的攻心策略
外交语言中无论使用什么修辞手法,无论采取什么劝说形式,最终的目的是通过劝说能够打动对方之心,因此外交纵横家能够成功最为关键的因素就是把握对方心理。
《韩非子》记载“凡说之难,在知所说之心,可以吾说当之”,只有把握对方心理,才能打开对方心理防线,从而达到自己的目的。
那么这些外交纵横家如何打动对方之心呢?笔者认为无非就是以下三点,动之以情打“人情牌”,诱之以利打“利益牌”,示之以害打“成本牌”。
动之以情,赵国平原君在赵国处于危亡之际,以兄弟之情、姐弟之情打动魏公子无忌,在真情的感人下,才上演了信陵君窃符救赵的事迹,挽救赵国。
诱之以利,天下熙熙皆为礼来,天下攘攘皆为利往,任何战争都是由逐利性的,在劝说对方中,了解其所需,适时抛出诱饵,就不怕对方不上钩。燕国乐毅率五国之师攻破齐国后,要征伐楚国,楚国大司马昭阳劝楚王说,韩国地处于楚国北部,五国之师伐楚必须经过韩国,而韩王胆小怕事,又贪小便宜,昭阳抓住了韩王“好利而恶难”的心理,以利相诱,以威相逼,对症下药,果然药到病除,为楚国解除了五国合纵攻伐的燃眉之急。
示之以害,除了诱之以利外,示之以害也是有效的攻心策略,因为趋利避害是人的本性,外交纵横家深谙其道,在进行外交活动中,往往都用到“示之以害”的策略。
例如,齐国和楚国交战,小国宋国在齐国的恐吓下答应援助齐国,这时候楚国就派人劝说宋王“如果齐国战胜楚国,下一步就是兼并宋国;如果齐国不胜,那么楚国也将报复宋国”,楚国指出,不管秦楚战争谁胜谁负,对于宋国都没有好处,经过一番言辞劝说后,让宋王更加坚定了中立立场。
再如,当秦国要攻打西周时,周最劝谏秦王不要攻打西周,并罗列出了诸多弊端,如果攻打西周,势必会造成天下都孤立秦国,这对于日后,秦要统一天下是没有好处的,秦王听了自然会三思而后行。
我们回过头来纵观历史,每逢大乱世,总会有一些凭着三寸不烂之舌游走于各诸侯国、各军阀、各藩王等势力中,通过他们的“舌战”闪现出人类战争史上智慧的光芒,这些人擅长外交斡旋,内政方略有专攻,对人性透彻的理解,对局势精确掌握,对时机敏锐把握,使得他们甚至能够通过说服君王来实现自己的主张。
参考文献:《史记》、《战国策》等