白癜风诚信医疗 http://nb.ifeng.com/a/20180423/6523823_0.shtml今秦地断长续短，方数千里，名师数百万，秦国号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下可兼而有也。以上引用自《战国策·秦策·张仪说秦王》中张仪游说秦惠文王的说词战国策张仪入秦苏秦和张仪同为鬼谷子的学生，但是，苏秦出道要比张仪早一些。苏秦出道后，先去秦国求职。因为秦国老板秦惠文王重人才，秦国就业环境要比其它六国好得多，而且秦国国力强大，有前景。然而，苏秦入秦求职失败了，也许是因为苏秦太能说了，秦老板怕碰上大忽悠；也许是秦老板还觉得苏秦给秦国所设计的连横目标太过远大，不适合秦国当下。总之，秦惠文王拒绝了苏秦。随后，苏秦便去赵国、燕国等六国，游说进行合纵对秦。苏秦合纵的成功，也许是敲醒了秦惠文王，也不知道秦惠文王为拒绝苏秦是否后悔过。人在失去一件东西后，极力想得到与其相似、并能起到相同作用的另一件东西，即便这个东西是次品，有总比没有强。于是，张仪就出现了。当然，张仪也不是次品。要说到张仪入秦，那和苏秦还是有关系的。张仪早年出道后，也混得不大好，早年在楚国混的时候，因为张仪那个时候穷，楚王聚餐时张仪被怀疑偷了玉，而被暴打了一顿。于是别人建议张仪找老同学苏秦提携，因为当时苏秦混得比较好，已经开始操控国际大事件合纵了。于是张仪找到了苏秦，苏秦对张仪指点，并设计让其入秦，而张仪为了感激苏秦，对苏秦保证十年之内不让秦国攻击六国。张仪张仪游说秦惠文王张仪来到了秦国，顺利见到了秦惠文王，开始了面试环节。张仪面试很讲究技巧，他先是说了一堆让自己可以进退自如的冠冕堂皇的话。他说：“大王啊，我早就听说过这样的名言，张嘴乱说话那是错误的表现，但闭嘴不说话那就是不忠的表现了。所以作为臣民，我说得好也罢、错也罢，反正说错了也是死，不忠也是死，既然是结果都一样，那我就不顾忌什么，想说啥就说了。说完后，是杀是剐，随大王您便。”你看这张仪的说话艺术，办事之前，先将上司将一军，说白了就是告诉你秦惠文王，我拿生命给你说话，所以我不是咧嘴胡说，将要说的一切谏言都告诉你；我能拿生命给你进谏，那是对你好啊！我要说错了，看你还好意思收拾我不？你要收拾了我，看以后谁还给你广开言路？看你以后从哪找参考意见？不过，在当今的很多电视剧中，我们经常会看到张仪这一招。这就是套路啊！秦惠文王只能允许他说。张仪给自己铺垫好之后，于是就开始展示自己的口舌功夫了。策士嘛，耍嘴皮子是基本功。张仪张仪分析合纵缺点及秦国优势张仪先是分析了六国合纵的缺点，即赵国伙同六国合纵，听着声势大，那只不过是雷声大雨点小。因为它们都有致命的弱点，就是首先他们国库空虚、粮草缺乏、军队数量有限，没有作战基础，却还要硬上，强迫没有军事素养的老百姓上阵打仗；他们虽然制定制度，即临阵脱逃就要军法处置，但是战场上士兵依然临阵逃脱，为什么呢？不是士兵贪生怕死、不爱国不为国捐躯，而是它们执法不严，赏罚不明，民众没有共赴国难的决心。张仪的这段分析非常切中要害，战争并不是看谁能打，更重要的是拼的是国家实力、经济实力、民族精神、合理的奖罚制度。说完六国的缺点后，接下来，张仪分析了秦国的优势。张仪说秦国的一大优势就是奖罚分明，所以秦国军队的战斗力天下无双，上了战场，为了国家和民族，也为了自己和家人，秦人们奋力拼搏建功立力，直至愿意去战死。说到这里，我们不得不想起一个人，那就是商鞅。秦惠文王虽然把商鞅车裂了，但是却完整地保留了商鞅为秦国建立的一套法制系统。这就是秦国的国魂。张仪继续分析秦国的优势。《战国策》就记载了张仪对秦惠文王就秦国优势的分析的一段话，是说：现在，秦国的版图，经过坚持不懈的取长补短的奋斗，已有数千里，已经拥有几百万的数量极多并且强悍的军队。并且秦国的严格的执法力度、奖罚分明的制度、如函谷关等有利的地形，天下其它诸侯只能望其项背。在这种优势条件下，和这六国们去较量，这天下都不够秦国去吞并啊！张仪贬低别人，以抬高自己张仪的这番分析确实很客观，但听起来似乎又太好，以至于连秦惠文王都在想：既然你说得这么好，我拥有这么好的条件，那怎么现在国库也不充实、兵马疲乏，而且霸业也没有成就呢？张仪应该早都料到秦惠文王心里的想法了。也应该早都准备好下面要说的话了。接下来，张仪就有些撺掇别人了。张仪说：大王啊，在这么好的条件下，你之所以还没有成就功业，那是因为你的谋士们没有好好努力，给你出谋划策啊！战国策里，张仪乌泱泱列举了一大堆史实例子，从齐国，到楚国，再到魏国，再到赵国，用了几百个字，分析秦国曾经错过的多次成就霸业的机会，以此证明那么多谋士都没有为秦惠文王好好工作，从而显示自己作为谋士的水平。张仪说这一段话，其实是比较危险的。因为在别人背后说人坏话，自己也会很容易给别人留下不良印象。张仪不惜贬低别人，而以抬高自己。这就像我们现在的职场，有时候免不了被人在背后说坏话、打小报告、玩心眼等之类事情。唉，人在职场漂，哪能不挨刀！当然，张仪也知道这段话的利害关系。要以此就说张仪是小人，那就错了。因为张仪想给予秦国的，是一个天下，是让世界走向和平。这也许是因为和其它谋士的立足点不同，所以谋事的章法也不同。多年之后诸葛亮对刘备的“隆中对”，似乎就是张仪的翻版。估计诸葛亮也是熟读《战国策》而学以致用的。秦惠文王与张仪提出霸业成就之法于是，张仪赶紧向秦惠文王对成就霸业，提出实现的方法，以抵消刚才对贬低别人的不良影响。其实，这才是下刀切菜，对于秦惠文王来说也是最重要的。秦惠文王现在最需要的，就是方法是什么？应该怎么做？怎么去实现？张仪这下说到了秦惠文王的心坎里，而这也正是秦惠文王最想听的。最后，张仪来了收官之语，张仪说：臣今天冒死前来说了这么多话，就是希望大王能够试一试，要是没有达到预算结果，那请大王就砍了我的脑袋吧，以此警告那些不好好为大王工作的谋士。当然，我们也知道，秦惠文王是不会要张仪那颗脑袋的。因为，即便是张仪说得有错，他要是要了那颗脑袋，那以后谁还也给他出谋划策啊，谋士们都就成打哈哈的了。再说，秦惠文王听得也是参考意见，最终决定权在自己手里啊，那能怪得了别人啊！张仪《战国策·秦策·张仪说秦王》中记载的从头到尾都是张仪一个人在说话，而没有秦惠文王所说的一句话，不知道是张仪的口才太好，秦惠文王插不上话；还是张仪说得秦惠文王激动万分，不知道所言。张仪跟从鬼谷子老先生没有白学，张仪将捭阖之术，应用到极致。张仪去秦惠文王前面试的准备工作应该做得相当充分，他洞察领导心思，讲究说话艺术，一捭一阖之间，说服了秦惠文王。当然，我们都知道张仪应聘的结果，那就是面试通过，成功了。张仪的说话艺术，很值得今天职场上的我们学习！如果你喜欢这篇文章，请
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